Image page: 

Branded content merkpositionering: hoe je objectieve teksten kunt gebruiken om een informatiezoeker om te zetten naar een warme lead

Bij branded content draait het om slim positioneren van merken door gebruik van objectieve informatie. Branded content is te vergelijken met een internet advertertorials waarbij gesponsorde teksten worden geschreven die refereren aan een product of dienst. De links naar de producten of diensten zijn niet opvallend en ontbreken soms geheel. De reden is dat de aanbieder ervoor kiest om zichzelf met zijn producten of diensten op een objectieve of wetenschappelijke wijze te positioneren.

Wil de klant meer weten dan moet de klant zelf aangeven geïnteresseerd te zijn in een bepaalde dienst of product. Deze wijze van positioneren van een brand wordt ook wel pull marketing genoemd.

Wanneer is branding content interessant?

Branding content van merken is interessant voor bedrijven die veel kennis hebben over een product of dienst en zich daarmee onderscheiden van hun concurrenten. Een goed voorbeeld van branded content integratie via internet is een olijfolie aanbieder/retailer die gefascineerd door zijn hobby op een website alles over olijfolie beschrijft zoals kenmerken, soorten, recepten, proeverijen, bereidingsproces, etc. De enige link die de aanbieder heeft is de advertentie in de teksten naar de webshop & de adresgegevens in de gratis te downloaden checklisten/adviezen over olijfolie.

Case over branded content met automatische leadopvolging om van een bezoeker een warme lead te maken?

Sinds 2004 is de Managementkennisbank.nl (MKB) een platform voor managers die vraagstukken op financieel, marketing, facilitair, ict en inkoop hebben. De bezoeker van de MKB kan gratis de artikelen, stappenplannen, praktijkvoorbeelden en visie artikelen lezen en downloaden. Doordat de artikelen objectief zijn geschreven en geredigeerd, krijgt de bezoeker waardevolle informatie, zonder dat er gelijk een bedrijf nabelt voor meer informatie. Indien de lezer echter een vraag heeft dan zal hij in contact komen. En juist die objectieve informatie zorgt voor vertrouwen en koopintenties bij de bezoeker op het moment dat deze overgaat van informatievoorziening naar koopgedrag.

Het vernuftige zit hem echter in de automatische mailopvolging, waarbij de bezoeker die een artikel heeft gedownload automatisch via e-mails op de hoogte blijft van relevante onderwerpen (workshops, nieuws, lezingen, checklisten, klantervaringen, etc.). Op deze wijze wordt een informatieve bezoeker getriggerd met relevante informatie totdat hij/zij een koopsignaal afgeeft. Ofwel door slim om te gaan met branded content kun je van informatiebezoekers warme leads maken.

Meer weten over branded content?

Vul dan onderstaand contactformulier in.