Direct email campagnes voor product promotie

Referentie: direct email marketing - product promotie
Lizatec B.V. is een Nederlands bedrijf dat sinds 1988 ervaring heeft met ict outsourcing en sinds 1997 een offshore softwarefabriek in St. Petersburg heeft, onder zeer ervaren Nederlands management. Lizatec haar klanten zijn de ICT afdelingen van grote bedrijven en andere software bedrijven. Lizatec neemt tijdens de projecten de verantwoordelijkheid voor het technisch software project management, de bouw en de systeemtest. Lizatec heeft 30 eigen medewerkers, die allen in vaste dienst zijn.
 
Vraagstelling: Is product promotie via direct email mogelijk? En hoe een e-mail adressenbestand met geinteresseerden verkrijgen?
Directeur Hans van Nek is een grootheid op het gebied van ICT systeemontwikkeling en was o.a. de oprichter van de Grote Beer dat later over is genomen door Exact. De kennis die hij in de afgelopen 18 jaar heeft opgedaan op het gebied van offshore software outsourcing is onlangs vertaald in een boek en cursus. Om dit boek en zijn offshore product te promoten wilde hij een adressenbestand kopen, maar navraag leerde dat ook de grote jongens zoals Cendris, Wegener, etc. niet beschikken over email adressen van de doelgroep. Hans stelde ons de vraag of wij een groot email bestand via product promotie konden opbouwen en het relatiebeheer van alle geïnteresseerden van hem konden overnemen?
 
Project uitvoering: email campagnes met direct email marketing
Om een product te lanceren bij een onbekende doelgroep met direct email marketing moet je slim zijn. Om de promotie via deze email communicatie succesvol te laten verlopen werden de volgende email campagnes opgezet:
  • Content integratie & zoekmachine optimalisatie; door gedeelten uit het boek op het internet te zetten en deze te optimaliseren op alle relevante zoekwoorden werd de aandacht getrokken van de doelgroep, die in ruil voor hun e-mail adres meer informatie toegezonden krijgt. Op deze wijze wordt snel een relatiebestand opgebouwd met een potentiële doelgroep die geïnteresseerd is in het onderwerp.
  • Klantopvolging met email marketing; naar het relatiebestand dat werd opgebouwd wordt tweemaandelijks een nieuwsbrief gestuurd met een nieuw item uit het boek (om de bezoeker te interesseren om het boek te kopen) en een offshore praktijkvoorbeeld, zodat geïnteresseerden na herkenning worden gestimuleerd tot het maken van een afspraak.
Resultaten ‘event driven email marketing’
  • Landelijke naamsbekendheid voor het boek ‘Succesvol managen van Offshore Software projecten’.
  • Elke maand vullen 40 geïnteresseerden hun email adres in, waarvan 30% overgaat tot aanschaf van het boek.
  • 3% van het relatiebestand neemt zelf contact op voor het maken van een afspraak voor advies over offshore softwareontwikkeling.
Overige praktijkvoorbeelden van direct e-mail marketing campagnes

internet marketing praktijkvoorbeelden
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
VPSO bv
T: 088 010 5600